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在重庆当置业顾问后,让我明白了有种苦叫“保健品当饭吃”……

字号+ 作者:新闻小编 来源:未知 2019-03-29 14:46 我要评论( )

:置业顾问,或者说有一个更通俗易懂的称呼:卖房子的。在众多围观者看来,他们貌似普通却又神秘异常,收入颇丰却......

置业顾问,或者说有一个更通俗易懂的称呼:卖房子的。在众多围观者看来,他们貌似普通却又神秘异常,收入颇丰却又满嘴谎言。

事实上,外人很难甚至也不屑于了解他们的世界。

对得起客户 但对不起生活

小A是我的高中同学,皮肤白皙,身材高挑,这是大家对她的评价。

“外人看到的都是光鲜的一面,其实做置业顾问,最大的感受是辛苦。”小A说。

小A是家中独女,从小受尽宠爱,记得在高中时因为体育课在操场晒了40分钟,回家还专门用牛奶泡了一个小时。

前几年,没有找到符合自己专业的工作,小A成为了某地产公司的一名置业顾问。岗前培训、实习“踩盘”,虽然准备充分,两个月后开盘时,还是忙得她差点打退堂鼓。

小A有时会碰到一些要求实地看楼的顾客,碰到楼盘还在修建的情况,没有专用电梯,只能走楼梯。低楼层还好,遇到二十多楼的高层客户,一天四五次爬下来,脚都“打抖抖”。

要有穿高跟鞋的仪态万千;又要能忍受踩着高跟鞋在工地上穿梭;面对那些来势汹汹、咄咄逼人的大老爷们,你还要比他们更强势。

“很多人不了解这个行业,总是觉得我们一天很轻松工资又多,以为我们每天就坐在装修得富丽堂皇的售楼部里,扮着精致的妆容……别人只会看到我们光鲜的一面,其实个中的酸甜苦辣,冷暖自知”提到自己的工作,小A有着说不完的抱怨。

工作虐我千百遍 我待工作如初恋

小B是一个我妈妈的朋友的儿子,从大学毕业后,一直在寻找一个适合自己的销售岗位。

从做置业顾问开始,小B成天都是穿着正装。如果仅从面相上看,小B完全不像一个二十出头的毕业生。

而另小B怎么也没想到的是,除了给客户讲解外,他还需要掌握专业知识,清楚各种房屋性质的税费计算,谈判技巧,需要了解整个市场的动态,了解国家的一些政策,还要确定业主和房源相关信息的真实性。

工作后的高压生活状态令他有点喘不过气来,最后就连女友终于十分“懂事”的把他让给了工作……

在从事置业顾问的3个月中,他奉献了自己人生中许多的“第一次”:

第一次背销讲,被领导当着几十位同事点名破口大骂,他差一点愤而选择离职;

第一次给客户讲解区位图、沙盘图和规划图,有些连他自己都不信的内容,却也不得不硬得头皮讲下去;

第一次加客户微信却很久没通过,通过后多次发微信却石沉大海,他有一种屈辱感;

第一次被同事模仿笔迹“抢单”,领导明明知道却置若罔闻,自此他对身边人充满警惕;

第一次因为当天客户到访不足而被罚款,半个月的工资都罚没了,眼看着卡里的存款不到三位数,他第一次感受到钱是多么重要。

有一种冷叫忘穿秋裤,有一种苦叫保健品当饭吃

小C是我在旅游时认识的一个朋友,原本在重庆区县一个小学当老师,但她嫌教师收入太低,想着趁年轻闯一闯,于是放弃了“铁饭碗”,瞒着家人到主城做了置业顾问。

做置业顾问几年,她说最深切的体会是时间就是金钱,加班就是家常便饭,人生字典里也没有了“规律”二字。

她见过深夜马路上的醉鬼拎着酒瓶对她笑,也见过清晨睡不着觉的大爷早早出门去晨练。经历过领导不讲情面的苛责,人受过客户莫名其妙的谩骂。除了开盘那段时间,业绩不好的时候,连梦里都是在开单。

以前当老师,最令人羡慕的就是节假日的休息,而现在,没到节假日,也是小C最羡慕别人的时候,因为对于置业顾问来说,节假日就是最好的“淘金日”了。

因为一日三餐饥饱不定,小C落下胃病只能吃药缓解胃痛,甚至把保健品当饭吃。“我以为卖出第一套房子后我会兴奋到大喊大叫,但事实上我只是喝了两大杯水,吃了一份饭,因为实在是太渴太饿了。”回忆到自己第一次卖房经历,小C说。

原本安静少言的小C,为了和客户拉近距离,还会时时关注经济时事,天文地理,争取和每一个客户都能聊得天花乱坠。

置业顾问的几年工作,把小C的性格也改变了。

卖房不易,致敬每一个为生活打拼的人

人生百味,酸甜苦辣。

也许置业顾问满嘴跑火车,也许置业顾问之间勾心斗角,也许置业顾问为了成交不择手段,但是利益至上从来不是个体本性,制度之下、市场之下个人也无可奈何。

这是一群为生活打拼的群体,也是一个很容易被遗忘角落的群体,但是他们的故事同样值得记录,每个人的酸甜苦辣都值得细细咀嚼。

编辑:god.

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